不少化工企业觉得，做品牌就是拍广告、搞宣传，可投入不少却没效果。其实化工品牌从 0 到 1，不是靠零散动作，而是要按阶段稳步推进。
奇正沐古作为深耕行业多年的专业建设公司，认为核心要闯过三个关键阶段，每个阶段都有明确的目标和落地思路。
第一阶段是找对位置，也就是明确品牌定位，这是从 0 到 1 的起点。
化工行业产品技术属性强，很多企业只懂说参数，却没告诉客户为什么该选我。
找位置要抓三个关键点：先看客户需求，比如制造业客户缺稳定的原料供应，环保企业需要低污染的助剂，要把品牌和这些具体需求绑在一起；再看竞品空白，避开大家都在说质量好、价格优，比如别人强调产能，你就突出小批量定制快响应；最后结合自身优势，要是有独家配方就聚焦技术，要是供应链稳就主打零断供保障。
定位不用复杂，一句话说清我为谁、解决什么问题、和别人不一样在哪，清晰好记才有用。
第二阶段是做好样子，也就是打造品牌基础认知，让客户记住你。
化工品牌不用搞花里胡哨的设计，重点是“专业、可信”。
视觉上，logo 和包装要简洁，比如用稳重的蓝色搭配清晰的产品型号，让客户一眼能找到关键信息；宣传内容要说人话，把技术优势翻译成客户能懂的好处，比如“耐温性达 180℃”可以改为“夏天暴晒也不结块”。
还要设计核心记忆点，比如一个专属的产品检测标识，或者一句好记的口号，重复多了客户自然有印象。
这个阶段关键是一致性，不管是官网、宣传册还是销售人员的介绍，都要围绕之前定的定位来，不混乱才好建立信任。
第三阶段是走对渠道，也就是让品牌触达目标客户，把认知变成合作。
化工客户不怎么刷短视频，渠道要精准。
线下可以去行业展会设展位，不用搞华丽展台，摆上样品、放个客户案例展板就行，重点是让销售人员能和客户面对面聊需求；线上要做有用的内容，比如在行业网站发选型指南，在公众号更案例，帮客户解决问题的同时带出品牌；还可以找行业协会合作，参与制定技术标准或者举办培训，靠专业度吸引客户主动找过来。
渠道不用多，选 2-3 个客户常去的，做深做透比撒网更有效。
化工品牌从 0 到 1，最忌急功近利。每个阶段都要扎实，先找准位置不跑偏，再做好样子让客户信，最后走对渠道触达客户。
不用追求短期内名气大，重点是让目标客户想到相关需求时，能第一时间想起你，从知道到选择，再到长期合作，这样才能把品牌真正做起来。
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